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    啤酒企業旺季營銷容易出現哪些失誤
    發布時間:2019/8/27 15:17:21   瀏覽次數:   評分:3

        炎炎夏季本是啤酒的銷售旺季,每年夏季季度的銷量都會遠超其他三個季度。然而在市場一片火熱的情況下,仍有很多啤酒招商企業入不敷出,即使在旺季投入大量資源,最終也會因為各種問題無法獲得良好收益。下面就大概說一下造成啤酒企業旺季不旺的幾個主要原因。
        一些啤酒企業在旺季只注重銷量提升,忽視了對于企業品牌的塑造。一到旺季,這些企業就通過各種優惠政策吸引啤酒代理商大量進貨,舉辦各種促銷活動激發消費者的購買欲望,對于如何利用旺季對品牌進行推廣卻沒有任何規劃。消費者在啤酒加盟店促銷活動現場時可能會因為活動氛圍帶動選擇購買,一旦離開對產品品牌就沒有了太大印象,在有需要時最先想起的也不會是這些啤酒產品。最終結果就是這些啤酒招商企業活動做的聲勢浩大,實際銷量并沒有太多增長。并不是說促銷不重要,而是應該產品促銷和品牌建設同步進行。即使只做促銷,也有很多企業做不好,促銷手段單一,活動模式老套,不需要說啤酒代理商自己都能想到企業要做怎樣的方案。這些企業的營銷觀念還停留在價格戰的階段,頂多加上一些贈品,讓啤酒加盟店用抽獎、買送等方式贈送給消費者。在營銷方法不斷發展改進的現在,還保持落后的營銷方式只能在激烈的競爭中被淘汰。

    啤酒企業旺季營銷容易出現哪些失誤1.jpg

        雖然旺季時加大投入有利于啤酒招商企業開發市場增加銷量,但也不能盲目的過量投入,需要量力而行。有的企業片面追求將市場上產品的覆蓋率,不事先了解市場詳情和合作的啤酒代理商對渠道的掌控能力,導致產品雖然成功鋪貨,去沒有足夠資源進一步進行營銷,產品的銷量無法獲得足夠提升。一旦產品無法動銷,就會導致各個啤酒加盟店庫存積壓,后續很難再打開銷路,前期的投入再難收回,整個旺季除了浪費了大量資源,基本沒有收獲?;褂械鈉笠凳盜Σ蛔?,卻將旺季當做一飛沖天的希望,透支后續發展的資源投入旺季市場,即使旺季取得不錯的成績,也會后續無力,很難穩定市場,甚至不進反退。
        旺季的確是企業發展的好時機,但是啤酒企業也應該理性看待,提前做好合理的市場規劃才能行事有據,做的更好。


    標簽:啤酒招商,啤酒代理,啤酒加盟
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    作者:酒商網【www.mfgrux.com.cn】   來源:上海上港上海申鑫 www.mfgrux.com.cn 分類:啤酒資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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