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    啤酒代理商應該如何實現合作共贏
    發布時間:2019/8/30 15:32:01   瀏覽次數:   評分:3

        一直以來大多啤酒代理商都是以競爭的眼光看待同行,卻很少想到互相之間進行合作。實際上,作為商業活動,合作能夠使資源獲得整合,取長補短,實現雙方共贏。隨著啤酒行業競爭加劇,來自啤酒招商企業的壓力、流通渠道的劇烈改變都迫使代理商必須進行合作,通過聯合增強實力來共度?;?。
        部分區域已經有代理商開始了啤酒加盟合作的嘗試,共同組建覆蓋當地市場的銷售網絡。當前市場上還是實力一般的小代理商占較大比例,整體形式較為散落,因為實力不足這些小型啤酒代理商能夠選擇的營銷策略并不多,大多數最后都會選擇以價格來取勝。這就使得小代理商之間的競爭極易演變成價格戰,陷入惡性競爭的漩渦,對自身甚至整個啤酒招商行業都造成負面影響。如果選擇合作聯合,很多代理商之間的競爭強度就會大大降低,也能有足夠的能力去采取更好的營銷方案。現在存在的一些代理商之間的合作大多都是松散的啤酒加盟組織,極少數會成立正式的合作企業,后者更有利于市場的集中化進程。
        細說代理商聯合帶來的好處,表現在很多方面。啤酒代理商的合作必定帶來整體實力的增強,不管是對企業還是零售商,話語權都會得到增強。相對于同行,行業上游啤酒招商企業和下游終端店對于代理商利潤空間的擠壓才是真正不可避免的生存之爭。合作能夠讓代理商更好的為自己爭取利益,同時也有能力為消費者提供更好的服務。除此以外,代理商之間合作制定的規則有力于維護市場環境的穩定,能夠有效減少惡意競爭的出現,不管對代理商還是整個行業都是一件好事。對于劣質產品代理商也能進行更大的壓制與驅逐,減少因為利益與劣質商家合作的啤酒加盟店數量,避免劣幣驅逐良幣的現象。

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        因為終端實現盈利的原因,早期在和代理商合作時很多商超都會提出各種條件,有的甚至會對代理商的利益造成極大損害,代理商卻沒有多少方法能夠應對,這也促進了最早的代理商合作形成,為了保障自身利益和解決問題。越來愈多代理商選擇相互之間進行合作,已經證明了只有合作共贏代理商才能發展的更好。


    標簽:啤酒招商,啤酒加盟,啤酒代理
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    作者:酒商網【www.mfgrux.com.cn】   來源:上海上港上海申鑫 www.mfgrux.com.cn 分類:啤酒資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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