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    薄利多銷真的能幫啤酒加盟商增加收益嗎?
    發布時間:2019/9/13 15:17:46   瀏覽次數:   評分:3

        薄利多銷是中國傳統的一種促銷方法,很多啤酒加盟商在產品銷量持續走低時首先想到的方法就是通過降價增加銷量來增加收益。那么薄利多銷就一定能幫商家增加收益嗎?事實并非如此,只有降價額相對于增長的銷量小于一定幅度才會實現利潤增長,否則即使銷量增長,收益也不會增加,非但如此頻繁降價還會對啤酒招商品牌造成負面影響。
        現在市場上產品同質化程度越來越高,似乎只有通過降價才能獲得一定的競爭優勢,但這只是飲鴆止渴,當價格低到企業和啤酒代理商已經無法獲得利潤時,就是產品被淘汰的時候。想要產品立足市場,努力研發具有差異化特性的產品才是真正有用的方法,而降價會進一步壓縮企業的利潤空間,使企業更加沒有資金投入研發,最終退出啤酒加盟市場。現實市場上,可以很明顯的看到真正暢銷的啤酒產品都是知名品牌,這些產品價格并不低,但消費者還是愿意購買這些高價的啤酒招商品牌產品,證明現在消費者真正看重的并不是產品價格,而是產品所具有的價值。只要企業研發的產品有獨特的賣點,能夠滿足消費者的需求,附加價值足以將產品價格提高到一定程度,保證企業和啤酒代理商的利益,從而形成良性循環,讓企業能夠有更多的資本投入研發,生產出更好的產品。
        啤酒招商企業打造產品的差異化價值除了靠產品本身的質量,還需要制定針對性的營銷策略。如果企業實力足夠,能夠將產品品牌打造成消費者心中的第一品牌是最好的方法。中國人對“第一”總有一種特殊的情節,即使只是稍差一籌的第二,其價值和知名度都會遠遜于第一。一旦企業品牌產品成為消費者心中的第一,不僅附加價值大大增加,能夠定位為高端產品,銷量也不會成問題,無數商家會主動向企業尋求啤酒加盟。

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        如果企業實力不足以成為第一,但具有很長的發展歷史,就可以從經典入手。經營時間長的產品經過了時間的淘汰,品質更容易得到消費者的信賴,消費者也愿意為這份安心感買單。除了產品本身外,還可以從生產原料、原產地域等方面進行宣傳,原料或產地的歷史同樣能為產品加分,這也是啤酒代理商更愿意與啤酒產業發展時間更長的省份企業合作的原因。


    標簽:啤酒招商,啤酒代理,啤酒加盟
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    作者:酒商網【www.mfgrux.com.cn】   來源:上海上港上海申鑫 www.mfgrux.com.cn 分類:啤酒資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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